【零售市场】胜出雄安“第一标” 米兰之窗凭啥？

    胜出雄安“第一标” 米兰之窗凭啥？

存量房市场催生巨大的换窗商机，地标式工程成为米兰之窗打开零售市场的窗口。

2019年春节后，雄安市民服务中心人来人往，大多数市民在办理完业务后，都会回首再看一眼这栋大楼，它被称作雄安新区“第一标”的项目，是雄安新区首个大规模城建项目，支撑这个3万平方米建筑一层和二层大部分空间的不是钢筋混泥土墙而是玻璃幕墙和窗。

完成这一工程的门窗品牌是米兰之窗，拿下雄安“第一标”，米兰之窗意在囊括千家万户的零售市场。

胜出雄安“第一标”

拿下雄安新区“第一标”并非偶然，考验的是企业的整体技术研发能力和生产工艺品质。

2017年10月，雄安市民服务中心的“招标书”一经发出，中国几乎所有做门窗的品牌一拥而上，为了争夺“标书”打得“死去活来”，但最终都铩羽而归。“拿下这个标，意义不仅仅在于经济效益，更多的是社会效益和品牌效益。”一位驰骋家居领域多年的职业经理人坦言。

不同于普通的建筑招标，雄安市民服务中心被设计成目前中国最大单体超低能耗被动式建筑之一，这就意味着服务中心内不用空调和暖气供暖，仅靠建筑主体的保温性和阳光照射的温度实现室内恒温。“既不做主动采暖，也不做主动制冷，这样对整个门窗系统隔热、保温的要求就非常高。”米兰之窗执行总裁陈涛透露，米兰之窗给雄安市民服务中心提供的是一个被动式幕墙和门窗的整体解决方案。

走进雄安市民服务中心，一层的外立面并非常见的实体墙，全部用铝包木幕墙代替，这样做带来了三个好处。首先是美观，从外形上来看，铝包木幕墙比实体墙更富有现代感和时尚感，这就要求窗扇的面积尽可能的大，窗框的面积尽可能的小，整体才能是通透明亮的。“我们做到了铝包木幕墙的框扇可视面小于6厘米。”米兰之窗董事长马俊清自豪地说，框扇的可视面小了，整体结构强度却依旧很高，不仅可以支撑上面的墙体，还能防腐和抗震，“整个工程下来，k值（传热传导性）达到了0.9，这是德国目前关于被动式房屋的最高配置要求”。在马俊清看来，他做的不仅仅是一个被动式的幕墙和窗，包括被动式的楼宇门在内，米兰之窗为这个3万平方米的被动式建筑提供了一个较为系统的方案。

米兰之窗董事长马俊清介绍铝包木幕墙

更神奇的在二层，整层的窗户被做成了一道腰线，从外面看上去如“玉带缠腰”一般，既美观简洁，又充满时尚感。“我们对窗框提出了一个近似于苛刻的要求，将窗扇和窗框的间隙做到4mm，来保证更高的气密性。”马俊清笑称，“整个工程从开工到 完工，只用了40天工期，比米兰之窗家装零售的一个标准工期还快5天。”看似简单的项目背后，却是克服了重重的困难，但前期的艰难此时早已云淡风轻，马俊清付诸一笑。

练就过硬内功

同样是做系统门窗，米兰之窗之所以能在众多强手之中脱颖而出，拿下雄安“第一标”，并且在最短的时间内完成整个工程，究其原因，是在产品研发技术及制造工艺方面练就了过硬的内功。

“成立20年来，米兰之窗只干一件事，就是专注于系统门窗的研发、设计、制造和销售。”在马俊清的眼中，做企业如同制作一件艺术品，需要不断雕琢才有价值。

米兰之窗的产品从外观上看和其他品牌一般无二，但在细微之处却差之毫厘，谬以千里。例如一款系统铝包木幕墙的入户门，为了提高门的安全性，米兰之窗采用欧洲进口的蘑菇头锁点，门一旦锁上，用普通的撬门方式极难被撬开，同时每个入户门的侧面都有防误操作机关，有了这个机关，就能减少忘记关门所带来的失误，还能起到支撑门框、延长使用寿命的作用。米兰之窗还在门把手上融入防盗设计，不但外形好看，有一个“健美冠军”的身材，还可以达到欧洲二级防盗性能。“这款‘一帆风顺’专属防盗执手是由法拉利御用设计师乔治亚罗专门设计，比传统门窗高30%的结构强度，能承受使用工具的暴力破拆。”在马俊清看来，法拉利的工艺以及设计感正是米兰之窗所追求的，这能让使用米兰之窗产品的消费者感觉到一种时尚、奢侈的生活享受。

更奢侈的是，米兰之窗还与德国宝马、奔驰等拥有德国品质的汽车接轨，采用与它们的车门密封同等级的胶条。“这种胶条在零下40摄氏度低温中不变脆，120摄氏度高温中不加速老化，达到了欧洲最高级别的抗老化标准。”马俊清表示，“米兰之窗还首创了挡水胶条焊接技术，确保胶条的密封性，即使在下雨天也不会进水。”国内普通的胶条2-3年就会老化，不仅漏水，还影响美观，与之相比米兰之窗的胶条使用寿命长达30年，不论在南方还是北方都不受影响。

为了追求简洁的外观，米兰之窗还首创了隐藏式锁座，锁座嵌入窗框中，关上窗时与锁扣严丝合缝，这就需要在生产窗框时提前开槽，对设备的精密度提出了更高的要求。“外形的美观性一直是米兰之窗所追求的。”马俊清表示，拥有米兰时尚基因的米兰之窗不仅要有外在美，更要有内涵美，从选材到设计再到加工一步一步做好了，最后生产出来的产品才能是最好的。

依靠创新突围

近几年随着精装修房的兴起和被动式建筑需求的增加，性能更好的系统门窗有了更广阔的市场空间，给一些专注于系统门窗研发的企业搭建了良好的发展平台。在2018年11月初举办的中国（国际）门窗幕墙博览会上，米兰之窗全新推出的domo内倒平移窗一露面，就引发业内广泛关注。

“行业通行的标准中，五金件用的是12mm，domo内倒平移窗却能做到4mm，窗框和窗扇的间距也只有4mm，在提升气密性和水密性的同时，尽可能给室内提供温暖的环境。”马俊清表示，从12mm做到4mm，看起来只有8mm的差距，也就几根头发丝的厚度，却是技术上的一次跨越，也是人们生活品质的一次飞跃，“为了这小小的8mm，米兰之窗钻研了整整6个月”。

domo内倒平移窗不仅仅在五金件的厚度上突破常规，更是重新定义了窗户的开启方式。试想一下普通窗户无外乎外开、内开和推拉三种开启方式，如果向外开会很危险，向内开十分占空间，domo内倒平移窗以独特的内倒平移开启方式，解决了占用室内空间和安全性的问题。开启它时，只需把一侧窗扇向内平移移动直至和固定扇重叠，关闭时也只需一根手指头，它就会自动回位，简单且不费力。“这款产品历经了三年的研发、5次产品迭代、126定型改型测试，可谓千锤百炼。”在发布现场，陈涛平静的话语中流露出米兰之窗在创新迭代方面的投入力度。

创新是企业自我淘汰的过程，更关键的是迎合消费者的实际需求。如果你家住在市中心，每天要面对闹市的喧嚣，或者想在午休时，能拥有静谧又舒适的室内空间，那米兰之窗的静音遮阳窗一定是不二之选，有了它嘈杂的马路也会变成安静的图书馆、楼上装修的电钻声变成爱人的窃窃私语、午时刺眼的阳光会变得温和，并且不需要额外配置窗帘，让你感受时尚又舒适的生活。

依托创新的产品和过硬的技术，米兰之窗得以从众多系统门窗企业中突出重围。

进军零售市场

作为一个企业，米兰之窗经过近20年的发展，已经在工程领域积累了包括雄安市民服务中心、西藏·孜珠寺、上海·中国住宅梦公园等在内的成功案例，凭借着技术的优势在行业中有口皆碑。但对于马俊清来说，仅仅展现出米兰之窗的技术并不够，真正做一个品牌是让消费者能够认识和认同，让品牌走进千家万户，并且在未来能传承下去，因此布局零售市场成为马俊清2019年的重要战略。

走进米兰之窗总部，庭院中的一间玻璃小屋引起人们的好奇，“这座milux系统铝包木阳光房，除了支架是金属外，其余都是用玻璃窗覆盖的”。马俊清的话又让大家很疑惑：都是玻璃做的，冬天在不用空调和暖气的情况下，里面会暖和吗？实际上，这座阳光房不仅冬暖夏凉，还具有照明、排水、遮阳等多种功能。看到这间小房子，不禁让人想象一下未来的家居生活：在阳光房中，开着led灯，和爱的人喝着咖啡，这边放一张小桌子看书，那边放一张垫子练瑜伽，生活本就该这么美好。

阳光房的推出正是米兰之窗向零售端发力的一个表现。“我们希望在未来五年之内，成为家居零售领域的领军品牌和企业。”陈涛透露，米兰之窗将建立以系统门窗为核心产品的家居定制产品体系，依托居然之家、红星美凯龙等大型卖场在全国进行布局，到2020年，分别在居然之家、红星美凯龙体系内开300家店面，“未来可能消费者看到的不仅仅是系统门窗，和门窗相关的哑口、套线、护墙板也会逐渐进入到米兰之窗的整个产品体系里面来。我们还会聚焦定制卫浴和瓷砖等品类的优势，帮助经销商去拓展店面，向智能家居发展”。

在线下，米兰之窗将抛弃传统的开店模式，与日本vmd五感空间设计师大高啓二合作，引入vmd+五感店面，以多样化的技术，从嗅觉、视觉、味觉、触觉和听觉五种感觉上让消费者身临其境地感受理想生活的状态。试想一下，走进一间充满草木气息的店面，不经意间触碰的可能是由西伯利亚的落叶松，亦或是德国的红松、北美的橡木制成的门窗，和友人在其中品茗、论诗，然后买走几扇时尚的窗，一定会为你的生活增添几分色彩。

这样的窗，带着米兰之窗的名字，在2019年将走入千家万户。

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